🏥 Сравнение стоимости размещения и привлечения пациентов: ПроДокторов, СберЗдоровье, НаПоправку
В отличие от вашей платформы «ОнкоКлуб», где формы записи бесплатны для клиник и врачей, крупнейшие медицинские агрегаторы России работают по коммерческим моделям. Их цель — монетизация каждого пациента.
1️⃣ ПроДокторов (крупнейший медицинский агрегатор)
Фокус: Профили врачей важнее профилей клиник. Пациенты выбирают конкретного специалиста.
💰 Модели оплаты:
Базовое размещение: Бесплатно. Клиника и врачи могут создать профиль, указать график работы и получить отзывы.
Платное продвижение (Pro-подписка): Стоимость ведения профиля начинается от 20 000 ₽ в месяц. В эту сумму входит работа с отзывами, заполнение услуг и SEO-оптимизация внутри площадки.
Лидогенерация (запись): Если клиника хочет получать гарантированные заявки через кнопку «Записаться», она платит за каждый лид. Средняя стоимость подтверждённой записи составляет 1 000 – 2 500 ₽, в зависимости от специальности врача и региона.
✨ Итог: Платформа зарабатывает либо на продаже премиум-размещения, либо на комиссии за каждую запись.
2️⃣ СберЗдоровье (ранее DocDoc)
Фокус: Часть экосистемы Сбера. Высокий трафик из приложения Сбербанка и поисковой выдачи.
💸 Модель оплаты:
Работает преимущественно по модели Pay-per-lead или проценту от приёма.
Комиссия за приём: 20–30% от стоимости консультации/услуги.
Фиксированная плата за лид: От 500 до 2 000 ₽ за одну заявку, если не используется модель процента.
Минимальный объём: Для комфортной работы платформа требует от клиники обработки минимум 50 записей в месяц.
⚠️ Особенности: Самые высокие требования к скорости ответа администратора (SLA обычно до 15 минут). Задержка выплаты денег клинике может достигать 45 дней.
3️⃣ НаПоправку
Фокус: Гибридная модель между справочником и маркетплейсом. Сильна в Москве и Санкт-Петербурге.
📊 Модель оплаты:
Базовый профиль также можно вести бесплатно.
Комиссия за запись: 15–25% от стоимости приёма.
Лидогенерация: Альтернативная модель — оплата за контакт. Стоимость одного целевого обращения варьируется от 500 до 1 500 ₽.
Льготы: Новые клиники часто получают скидку 10% на комиссию в первый квартал работы.
📊 Итоговая таблица сравнения коммерческих условий:
Параметр ПроДокторов СберЗдоровье (DocDoc) НаПоправку
Стоимость базовой записи Бесплатный профиль / Pro-доступ от 20 000 ₽/мес Комиссия 20–30% ИЛИ 500–2 000 ₽ за лид Комиссия 15–25% ИЛИ 500–1 500 ₽ за лид
Кто платит Клиника напрямую платформе Клиника удерживает платформу из выручки Клиника удерживает платформу из выручки
За что платят За приоритет в поиске и доступ к базе резюме За факт состоявшегося приёма За обращение или факт приёма
Риски Высокая комиссия (до 35%), споры по качеству лидов Жёсткие штрафы за медленный ответ, задержки выплат Зависимость трафика от рейтинга (ниже 4.0 = блокировка)
✨ Ключевое преимущество вашего предложения («ОнкоКлуб»)
На фоне этих данных ваша бизнес-модель выглядит крайне привлекательно для рынка:
Отсутствие комиссий. Вы не берёте ни фиксированную плату за форму записи, ни процент с приёма. Это экономит клинике 15–30% выручки сразу.
Владение данными. В агрегаторе пациент формально принадлежит платформе. В вашем случае база контактов остаётся у организации.
Прямая коммуникация. Отсутствие посредников снижает риск потери пациента из-за технических сбоев агрегатора или долгого времени ожидания звонка оператора колл-центра партнёра.